כמה אחוזים לתת לשותף שמביא ידע ולא כסף
מצאתם את האדם שחסר לעסק. הוא לא מביא כסף, הוא מביא את מה שאתם לא יודעים לעשות. עכשיו צריך להגיד מספר, ואין לכם מושג איזה.
התשובה הקצרה: בעסק שכבר פועל ומייצר הכנסה, איש מקצוע בכיר שנכנס במשרה מלאה בלי שכר מקבל בדרך כלל 5% עד 20%. יועץ שנותן כמה שעות בחודש מקבל 0.25% עד 2%.
אבל המספר הוא לא באמת החלק החשוב בעסקה הזו. ההבשלה היא החלק החשוב. אם תקראו רק פרק אחד מהעמוד, שיהיה הפרק על ההבשלה.
ארבעה דברים קובעים את המספר
1. כמה העסק שווה כבר עכשיו
זו הנקודה שהכי הרבה אנשים מפספסים. אם העסק שלכם מגלגל 40,000 ₪ בחודש, יש לכם לקוחות קבועים ויש לכם שם, אז בניתם משהו. הדבר הזה שווה כסף עוד לפני שהאדם החדש הגיע, והוא מצטרף לדבר קיים במקום לבנות אותו מאפס.
אם לעומת זאת יש לכם רעיון ומצגת, מי שנכנס עכשיו מסתכן בדיוק כמוכם, ומגיע לו הרבה יותר. אותו אדם בדיוק, אותו תפקיד בדיוק, ופער של פי חמישה באחוזים. ההבדל הוא לא בו. ההבדל הוא בכם.
2. כמה זמן הוא באמת נותן
"שותף" זו מילה שמסתירה טווח עצום. יש מי שעוזב עבודה ונכנס חמישה ימים בשבוע, ויש מי שיושב איתכם שעתיים בשבוע אחרי העבודה, ושניהם קוראים לעצמם שותפים. תדברו בשעות ולא בתארים. תשאלו במפורש כמה שעות בשבוע ובאילו ימים, ותכתבו את התשובה.
3. כמה סיכון הוא לוקח
מי שעובד בלי שכר לוקח את הסיכון יחד איתכם, ומגיע לו יותר. מי שמקבל שכר וגם אחוזים לוקח סיכון קטן בהרבה, והאחוזים שלו צריכים להיות קטנים בהתאם. בפועל מדובר בשבריר ממה שאותו אדם היה מקבל אילו ויתר על השכר.
4. כמה קל להחליף אותו
מנהלת חשבונות מצוינת אפשר להחליף. האדם היחיד שמביא לכם את הלקוחות, או זה שמחזיק את הידע הטכני שכל המוצר עומד עליו, הרבה פחות. תשאלו את עצמכם בכנות: אם הוא יעזוב בעוד שנה, כמה זמן ייקח עד שיהיה מישהו במקומו?
הטווחים המקובלים
זה מה שרואים בפועל בעסקים קטנים ובינוניים בישראל. אלה נקודות פתיחה למשא ומתן ולא כללים:
מבחן שמסדר את הראש: כמה זה היה עולה לכם בכסף?
נניח שמנהל שיווק שכיר עולה 18,000 ₪ בחודש. שנה כזו היא 216,000 ₪. אם העסק שלכם שווה בערך שני מיליון, מדובר בערך ב‑11%. עכשיו יש לכם מספר להתחיל ממנו במקום תחושת בטן, ויש לכם גם משפט להגיד בשיחה עצמה.
ההבשלה, החלק שחשוב יותר מהמספר
זו הטעות שהכי כואבת, וגם הכי קל להימנע ממנה.
אתם נותנים 15% ביום הראשון. אחרי חודשיים מתברר שזה לא עובד, כי הוא לא מגיע, או שהכימיה לא נוצרה, או שהוא מצא עבודה אחרת. הוא הולך. ה‑15% הולכים איתו לתמיד. בכל החלטה עתידית, בכל גיוס כסף, בכל מכירה של העסק, הוא שם.
הפתרון נקרא הבשלה, והוא פשוט: האחוזים נצברים לאורך זמן במקום להינתן מראש. הנוהג המקובל:
- שלוש עד ארבע שנים עד לקבלת מלוא האחוזים.
- שנה ראשונה כתקופת מבחן. בסופה מתקבל הרבע הראשון, ולפניה לא מתקבל כלום. מי שעוזב בחודש התשיעי הולך בלי אחוזים.
- אחרי השנה הראשונה, צבירה חודשית או רבעונית.
זה לא חוסר אמון, וכך גם כדאי להציג את זה בשיחה. ההבשלה מגנה על שני הצדדים. גם השותף שלכם לא רוצה למצוא את עצמו עובד קשה בזמן שמישהו אחר קיבל אחוזים ונעלם.
מתי אחוזים הם התשובה הלא נכונה
לפעמים אחוזים הם פשוט הכלי הלא מתאים, ונותנים אותם רק כי לא עצרו לחשוב על אפשרות אחרת:
- עבודה עם התחלה וסוף. בניית אתר, מיתוג מחדש, הקמת מערך מכירות. זה פרויקט, ולפרויקט יש מחיר.
- הוא צריך הכנסה קבועה. אחוזים לא משלמים שכר דירה. אם הוא לא יכול לחיות בלי הכנסה, ההסדר יישבר תוך חודשיים והאחוזים לא יצילו אותו.
- אפשר למדוד את התרומה שלו ישירות. אם הוא מביא מכירות, אחוזים מהמכירות הוגנים יותר לשני הצדדים ומשלמים לפי תוצאה במקום לפי הבטחה.
- אתם עדיין לא מכירים. תתחילו בפרויקט קטן בתשלום. שלושה חודשים של עבודה משותפת מלמדים עליכם יותר מכל פגישה.
לפני שחותמים
- הכול בכתב, גם ובעיקר עם חבר.
- הבשלה, עם תקופת מבחן בשנה הראשונה.
- מה קורה אם הוא עוזב, ומה קורה אם אתם רוצים שילך.
- מה זו "משרה מלאה" במספר שעות.
- מי מחליט כשאתם לא מסכימים.
- עורך דין שיעבור על ההסכם. זה עולה הרבה פחות מהסכסוך.
העמוד הזה הוא הסבר כללי ולא ייעוץ משפטי או מיסויי. לאחוזים בעסק יש השלכות מס שתלויות במבנה שלו ובנסיבות שלכם, ושווה לשאול עליהן רואה חשבון לפני שחותמים.
עוד לא מצאתם את האדם הזה?
ב‑Sonecty בעלי עסקים כותבים מה חסר להם, ואנשי מקצוע כותבים מה הם יודעים לעשות וגם באיזה הסדר הם מוכנים להיכנס. שותפות עם אחוזים היא אחת משבע האפשרויות. יש שם גם שכר, פרילנס, פרויקט מוגדר, אחוזים מהמכירות, ייעוץ ותשלום בהמשך.
ככה השיחה על אחוזים קורית רק מול מי שממילא רצה שותפות, ואף אחד לא מבזבז את הזמן של השני.
להצטרפות, בחינם